Какво представлява диск за продажби? Е, най -простото изражение, продажбите на продажбите са като турбо - тласък за продажбите на вашия бизнес. Това е фокусирано, свързано с времето усилие за увеличаване на броя на продуктите или услугите, които продавате. Като доставчик на задвижване видях от първа ръка колко ефективен може да бъде изпълнен изпълнен диск за продажби за повишаване на приходите и отглеждане на клиентска база.
Нека разрушим какво всъщност води до продажбите. Първо, той има ясна цел. Не можете просто да влезете в продажби сляпо. Независимо дали е да се продават определен брой единици, да увеличите пазарния дял в определен регион или да се насочите към нов сегмент на клиентите, като с добре определена цел е от решаващо значение. Например, ако искам да популяризирам нашатаLED драйвер за ниско напрежение за Philips, целта ми може да е да продавам 500 единици в рамките на следващия месец.
Времето също е супер важно. Задвижването на продажбите трябва да има начална и крайна дата. Това създава усещане за неотложност, както за вашия екип по продажби, така и за вашите клиенти. Когато клиентите знаят, че има ограничена оферта за време, е по -вероятно да направят покупка. Например, по време на празничния сезон, може да стартираме продажби на нашитеAC12V 105W квадратен водоустойчив трансформаторВ продължение на седмица предлагането на специална отстъпка за насърчаване на хората да купуват.
Друг ключов елемент е стратегията. Трябва да разберете как ще постигнете целта си. Това може да включва различни тактики като реклама, промоции или лични продажби. Рекламата може да се извърши по различни канали като социални медии, маркетинг по имейл или дори традиционни медии като телевизия и радио. Промоциите могат да включват неща като Buy - One - Get - One - Безплатни оферти, отстъпки или безплатни подаръци с покупка. Личната продажба, от друга страна, е, когато вашият екип по продажбите посещава директно потенциални клиенти, лично или по телефона.
Като доставчик на задвижване често използвам комбинация от тези стратегии. За нашитеAC110V - 220V до DC65 - 80V 50W устройство, Можем да започнем с маркетингова кампания по имейл до нашите съществуващи клиенти, подчертавайки функциите и предимствата на продукта. След това ще проведем рекламна кампания в социалните медии, за да достигнем до по -широка аудитория. В същото време нашият екип по продажбите ще се обажда на потенциални нови клиенти, предлагайки им специална сделка, ако направят покупка по време на устройството за продажби.
Едно от най -големите предимства на даден стремеж е, че може да ви помогне да изчистите стария инвентар. Ако имате продукти, които седят в склада ви от известно време, продажбите може да бъде чудесен начин да ги преместите. Можете да предложите значителна отстъпка от тези продукти, за да примами клиентите да купуват. Това не само освобождава пространството във вашия склад, но и генерира някои много необходими парични потоци.
Продажният стремеж също може да ви помогне да изградите отношения с клиентите си. Когато им предлагате много по време на стремеж за продажби, е по -вероятно да си спомнят вашата марка и да се върнат за бъдещи покупки. Можете да използвате тази възможност за събиране на отзиви на клиентите и подобряване на вашите продукти и услуги. Например, можете да попитате клиенти, които са закупили нашия LED драйвер за ниско напрежение по време на продажбите на това, което им харесва и какво може да се подобри.
Въпреки това, продажбите не са без предизвикателства. Едно от основните предизвикателства е да включите вашия екип по продажбите на борда. Те трябва да бъдат мотивирани и ангажирани да постигнат целите на стремежа на продажбите. Можете да направите това, като предлагате стимули като бонуси или награди за достигане или надвишаване на целите на продажбите. Друго предизвикателство е управлението на търсенето. Ако вашето устройство за продажби е твърде успешно, може да ви изчерпи склад, което може да доведе до разочаровани клиенти. Така че, трябва да се уверите, че имате достатъчно инвентар, преди да започнете устройството за продажби.
Според моя опит като доставчик на шофиране открих, че комуникацията е ключова по време на продажбите. Трябва да информирате вашия екип за продажби за напредъка на стремежа, всички промени в стратегията и общите цели. Също така трябва да общувате ефективно с клиентите си. Уверете се, че те разбират условията на офертата, датата на изтичане и как да се възползвате от нея.
В обобщение, задвижването на продажбите е мощен инструмент за увеличаване на продажбите, изчистване на инвентара и изграждане на взаимоотношения с клиентите. Като доставчик на задвижване използвах дискове за продажби, за да промотирам нашите продукти като LED драйвер за ниско напрежение, квадратния водоустойчив трансформатор и AC - до DC Drive. Ако мислите да управлявате стремеж за продажби за вашия бизнес, уверете се, че имате ясна цел, стратегия за мислене - и мотивиран екип за продажби.
Ако се интересувате от нашите продукти за шофиране и искате да обсъдите потенциални покупки или да научите повече за нашите дискове за продажби, не се колебайте да се свържете. Винаги търсим нови партньори и клиенти, с които да работим. Независимо дали сте търговец на дребно, инсталатор или край - потребител, ние имаме правилните решения за задвижване за вас.
ЛИТЕРАТУРА
- „Управление на продажбите: Анализ и вземане на решения“ от Томас Н. Инграм, Реймънд У. Лафордж и Джон П. Авила
- „Маркетинг мениджмънт“ от Филип Котлер и Кевин Лейн Келер